如何找到適合自身企業(yè)需求的展會？

　　面對名目眾多、良莠不齊的展會市場，作為企業(yè)市場推廣負責人的你是否會感覺無所適從？企業(yè)該怎樣選擇合適自己的展會？石拓展覽專家教您一些行之有效的好方法。

　　首先考察該展會是否覆蓋了你所需的市場。企業(yè)經(jīng)營需要精細化，展會決策也是一樣，不要抱著只是去看一看展覽怎么樣的初衷去參加展會。同時需要考慮這是適合的地點和時間嗎？

　　企業(yè)還可以從國際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會中尋找有價值的展覽會。國際展覽聯(lián)盟是一個評估展覽會主辦者所提供設施的質(zhì)量的組織，該組織的成員舉辦的展會一般被認為是值得花費時間和資金去參觀的，所以，是否有UFI標志是展會質(zhì)量的保證。除了國際展覽聯(lián)盟以外，你還可以檢查其他權(quán)威協(xié)會的成員中是否有你所希望的展覽會。

　　做好市場調(diào)研。市場調(diào)研若采用了合適的渠道和方法會對企業(yè)有很大的幫助。企業(yè)可以向當?shù)厣虝儐柲阆雲(yún)⒂^或參加的展覽會，還可以詢問你國駐展會所在國使館商務處。一般這兩者提供的國際貿(mào)易資料是較有價值的，從中你就可以進行大量有成效的桌面市場調(diào)研。 還可以查閱展會往屆目錄，從以往的展覽會目錄中，你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過該展覽，比較這些公司是否每屆都參展、本屆是否仍要參展，這樣即可得知他們是否參展成功。

　　細分觀眾類別。雖然對于往屆展會的觀眾類別進行細致分類是一項難度較大的工作，但是目前已有一些高水平的展會主辦方開始制作觀眾類別的調(diào)研報告。他們會很樂意向參展企業(yè)提供這些信息資料，事實上，觀眾類別的信息通常是他們?yōu)閯裾f你參加展覽會而向你提供 的資料的一部分。

　　研究歷屆展會的媒體新聞。盡可能多地收集以往展會的新聞資料，它們會會為你提供客觀、詳實的證據(jù)，幫助你決定該展覽會是否真正適合你。