如何找到適合自身企業(yè)需求的展會？

　　面對名目眾多、良莠不齊的展會市場，作為企業(yè)市場推廣負(fù)責(zé)人的你是否會感覺無所適從？企業(yè)該怎樣選擇合適自己的展會？石拓展覽專家教您一些行之有效的好方法。

　　首先考察該展會是否覆蓋了你所需的市場。企業(yè)經(jīng)營需要精細(xì)化，展會決策也是一樣，不要抱著只是去看一看展覽怎么樣的初衷去參加展會。同時需要考慮這是適合的地點和時間嗎？

　　企業(yè)還可以從國際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會中尋找有價值的展覽會。國際展覽聯(lián)盟是一個評估展覽會主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織，該組織的成員舉辦的展會一般被認(rèn)為是值得花費時間和資金去參觀的，所以，是否有UFI標(biāo)志是展會質(zhì)量的保證。除了國際展覽聯(lián)盟以外，你還可以檢查其他權(quán)威協(xié)會的成員中是否有你所希望的展覽會。

　　做好市場調(diào)研。市場調(diào)研若采用了合適的渠道和方法會對企業(yè)有很大的幫助。企業(yè)可以向當(dāng)?shù)厣虝儐柲阆雲(yún)⒂^或參加的展覽會，還可以詢問你國駐展會所在國使館商務(wù)處。一般這兩者提供的國際貿(mào)易資料是較有價值的，從中你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場調(diào)研。 還可以查閱展會往屆目錄，從以往的展覽會目錄中，你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過該展覽，比較這些公司是否每屆都參展、本屆是否仍要參展，這樣即可得知他們是否參展成功。

　　細(xì)分觀眾類別。雖然對于往屆展會的觀眾類別進(jìn)行細(xì)致分類是一項難度較大的工作，但是目前已有一些高水平的展會主辦方開始制作觀眾類別的調(diào)研報告。他們會很樂意向參展企業(yè)提供這些信息資料，事實上，觀眾類別的信息通常是他們?yōu)閯裾f你參加展覽會而向你提供 的資料的一部分。

　　研究歷屆展會的媒體新聞。盡可能多地收集以往展會的新聞資料，它們會會為你提供客觀、詳實的證據(jù)，幫助你決定該展覽會是否真正適合你。