企業(yè)參展必備三大神器

　　這幾年，全國各地如火如荼地爭辦各種展會，展會數量呈幾何式增長，但是上檔次、有品質的展會卻是鳳毛麟角。在“與世界接軌”越來越深刻的大背景下，中國展會業(yè)如何真正成為市場銷售、經貿洽談、招商引資、締結友好的舞臺？這無疑要求我們靜心思索——中國的展會業(yè)還缺少什么？

　　真正的市場經濟？

　　回顧中國展會業(yè)的歷史，計劃經濟時代的的“定產會”和“定貨會”是其濫觴，因此，計劃經濟體制造成的先天不足伴隨著展會業(yè)發(fā)展至今。

　　時至今日，中國經濟界仍舊流行一句話“政府搭臺經貿唱戲”。國內許多展會的實質是地方政府的政績工程，為了讓這項工程看起來熱熱鬧鬧，一些地方政府甚至以行政手段強令區(qū)劃內的廠家無論產品是否對路都要參會。河南某地舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產品交易會，本來按當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數量及產品檔次充其量僅夠上區(qū)域性展銷會的規(guī)格，但為了貪大求全，不切實際的追求規(guī)模效應，硬要把展銷會的規(guī)格上升為全國性的。由于外省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報名者寥寥無幾，只好強令本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)無論大小都要參會，并要求其他企業(yè)商家服從大局需要參會湊數。結果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴大產品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。

　　如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當地經濟的發(fā)展有百害而無一利。市場經濟有其自身的規(guī)律，“政氣太濃商味不足”完全背離了由市場調節(jié)供需關系的特定模式。應當給企業(yè)以選擇展銷會的自主權，變“政府搭臺”為“市場搭臺”；改行政干預為引導服務。只有這樣展銷會才能根據市場需求、區(qū)位特點、產品定位真正辦好、辦活、辦出特色來。也只有這樣 中國的展銷會才能充滿濃郁的“商味”。

　　缺少深入的市場調研

　　沒有深入詳盡的市場調研就不可能了解市場需求，就很難把握市場潛在的商機，更談不上按照市場經濟規(guī)律對自己的產品進行定位。

　　在計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的過程中，由于市場秩序混亂、法律法規(guī)的滯后，加之人們急欲聚斂錢財的心態(tài)，展銷會成了某些個人和單位謀利的手段，這種急功近利的展銷會不可能去做市場調研。

　　此外，作為一個成功的展銷會，必須掌握充分的市場數據，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，往往展銷會的舉辦者缺少人力、財力和市場調研方面的專業(yè)水平，很難將市場情況摸準、摸透。這就需要專職市場調研機構的介入，由市場專業(yè)機構指派人員完成展銷會舉辦前的市場調研工作，為展銷會前期的定位、規(guī)模提供可行的依據，并為展銷會舉辦者向參會者提供當地市場情況的報告，這樣就能避免盲目性，使展銷會達到預期的效果。