拼價(jià)格、拼新品、拼服務(wù)……“拼”是這幾年的主題。近兩年的廣交會(huì)，已被企業(yè)稱(chēng)之為“砍價(jià)會(huì)”，“誰(shuí)先松口誰(shuí)就贏”。今年4月，佛山452家企業(yè)將在本屆廣交會(huì)上亮相，然而五天的展會(huì)下來(lái)，讓不少參展企業(yè)認(rèn)為，如今參展廣交會(huì)，可以說(shuō)是食之無(wú)味，棄之可惜。
本來(lái)，追求規(guī)模效應(yīng)是為了進(jìn)一步提升廣交會(huì)的影響力，以真正成為能輻射更廣泛市場(chǎng)的貿(mào)易盛會(huì)。然而這幾年歐美經(jīng)濟(jì)低迷，新興市場(chǎng)卻在快速發(fā)展，廣交會(huì)參展商當(dāng)然也應(yīng)國(guó)際外貿(mào)環(huán)境轉(zhuǎn)型而變，“互拼”日愈嚴(yán)重。
如今，內(nèi)貿(mào)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)形勢(shì)，首先，企業(yè)遭遇人工、原材料成本上升的難關(guān)；其次，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，國(guó)際采購(gòu)商壓低采購(gòu)價(jià)格，兩種力量互相博弈，企業(yè)出口利潤(rùn)本來(lái)就被壓得很低，再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“互拼”，一場(chǎng)這樣的展會(huì)下來(lái)，企業(yè)感覺(jué)收獲不多，反而相當(dāng)受傷。
有佛山企業(yè)稱(chēng)，五天展會(huì)下來(lái)，收到的外商名片只有二三十張，這多家企業(yè)，參展商就像逛一個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，多輪比價(jià)之后才會(huì)有定奪。相比以前的廣交會(huì)，佛山一些品牌有一肚子難言之苦。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)看起來(lái)十分相近，我們是品牌企業(yè)，在品牌與產(chǎn)品質(zhì)量上投入當(dāng)然大。但一些企業(yè)拿來(lái)的版看似相近，與我們的報(bào)價(jià)卻相差十幾倍。一些企業(yè)也來(lái)自佛山本土，是一些小工廠，這樣內(nèi)斗，真是佛山陶瓷的內(nèi)耗。”佛山蒙娜麗莎陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人如是稱(chēng)。
那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)搭乘展會(huì)快車(chē)來(lái)讓自己獲益呢？筆者認(rèn)為，佛山企業(yè)應(yīng)該更好地抱團(tuán)，堅(jiān)持以質(zhì)量品牌制勝，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，或者像寧波軍團(tuán)一樣，整合佛山企業(yè)資源，通過(guò)光盤(pán)與手冊(cè)在廣交會(huì)上加強(qiáng)宣傳。
雖然展會(huì)可能并不能為企業(yè)帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的訂單，但佛山企業(yè)要想與國(guó)際市場(chǎng)接軌，展會(huì)是必不可少的環(huán)節(jié)。佛山企業(yè)應(yīng)該積極利用廣交會(huì)這一平臺(tái)去接觸客戶、了解市場(chǎng)，從而確定轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，來(lái)走向國(guó)際。