通常來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高、時(shí)間短，如何最大限度地利用好展會(huì)，使投資獲取最大的收益，這是所有參展商都關(guān)心的問題。其中，由于展會(huì)營(yíng)銷的性質(zhì)決定了其是一種人與人之間的營(yíng)銷，因此企業(yè)人員的現(xiàn)場(chǎng)講解和溝通能力就極為關(guān)鍵。
小編總結(jié)了以下十二條關(guān)于企業(yè)參展人員的行為原則。
1、保持優(yōu)美大方的站姿。展會(huì)期間，企業(yè)員工應(yīng)自始至終保持站姿，如果企業(yè)員工坐在展位上，會(huì)給顧客留下消極、沒有熱情的印象。
2、不要閱讀。道理和第一條一樣，如果你只管埋頭看書，你的客戶怎么會(huì)主動(dòng)接近你。
3、不要當(dāng)眾吃喝。當(dāng)眾吃喝會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，想象你正津津有味地吃東西，顧客就算有意向也不會(huì)過(guò)來(lái)打擾你。
4、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
5、不要見人就發(fā)資料。這種毫無(wú)選擇的做法會(huì)令人討厭，而且其投入產(chǎn)出不成比例。你應(yīng)該思考的是，怎樣把信息準(zhǔn)確及時(shí)地送到目標(biāo)顧客手上。
6、不要與其他展位的工作人員聊天。記住你是在工作，盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談，你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。在展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展企業(yè)的工作人員，穿著牛。