在各種大小展會上，我們常常會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)：他們經(jīng)常參展，卻總是收獲甚微，究其原因可能有很多，但是這類企業(yè)有一個通病，就是他們其實連參加展會的第一步工作沒有做好——沒有想明白為什么要參展！
很多企業(yè)參加展會，往往不是考慮自身的需要、不考慮市場條件，也不對展覽會做調(diào)研，僅出于某一單方面的考慮而做出選擇，結(jié)果往往很不理想。
收到邀請就參展。參展邀請大多是展會組織者發(fā)出的，也可能來自政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等。有些企業(yè)往往認為展會組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會，政府部門、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的邀請一定能證明該展會的品質(zhì)，就貿(mào)然參展。其實，企業(yè)僅僅考量展會本身的質(zhì)量，而不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是很不明智的。
因為便宜所以參展。抱著這種心態(tài)的企業(yè)有很多。雖然費用是選擇展覽的因素之一，但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中，費用低必然有其原因：一是展會所在地的市場潛力可能不大，二是展會可能不適合展出者的需要，三是展會質(zhì)量效益可能不理想。因此因費用低而選擇展覽會往往是錯誤的。但是需要說明的是，政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍。
別人說好就參展。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽會做出相當(dāng)高的評價。需要注意以下幾方面問題：這種評價可能是展覽會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價者出于本身需要、按照本身標準評價展覽會，其需要和標準與展出者可能不一致；評價者可能不是內(nèi)行。因此，這類評價只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。
競爭對手參展而參展。這是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，尤其是許多大公司。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個展覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣?？傊鶕?jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。