石拓國(guó)際認(rèn)為，展會(huì)在未來的十年里不僅不會(huì)消亡，反而有可能會(huì)進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。其中最大的因素就是網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的出現(xiàn)。
很多人都以為，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的出現(xiàn)會(huì)給線下展會(huì)帶來毀滅性的打擊，因?yàn)樗?dú)有的廣域性、可持續(xù)性、易操作性以及低成本都是傳統(tǒng)線下展會(huì)不具備的。
但作為一個(gè)在會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)員，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上來說，我覺得會(huì)展行業(yè)受線上展會(huì)的負(fù)面影響并不大。相反，可能會(huì)因?yàn)榫€上展會(huì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，它們之間的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成的。
眾所周知，線上活動(dòng)與線下活動(dòng)的關(guān)系一直是共生關(guān)系，或者說線上活動(dòng)的主要存在目的其實(shí)就是為線下活動(dòng)起到輔助的作用。
展會(huì)的舉辦需要投入大量的資金、時(shí)間以及人力，要舉辦一場(chǎng)展會(huì)，往往需要耗費(fèi)較久的時(shí)間去規(guī)劃和統(tǒng)籌，并且積累舉辦資金。所以各地的展會(huì)都會(huì)有較大的空窗期，也就是所謂的旺季和淡季。例如廣州的展會(huì)業(yè)就以每年的3、4、5月和9、10、11月為旺季，剩下的接近半年的時(shí)間都是淡季。而線上展會(huì)因?yàn)槠渲饕ㄟ^網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行展示，而用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行展示的優(yōu)點(diǎn)就在于它可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全年無休的展覽展示，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的地域廣度，它的展示范圍幾乎可以說是全球性的，并且在去除網(wǎng)站的建設(shè)外，只需要做好日常的網(wǎng)站維護(hù)和實(shí)時(shí)的人工咨詢就足以保證網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的正常運(yùn)行。因此網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的出現(xiàn)就正正好彌補(bǔ)了這將近半年的空窗期，將展會(huì)資訊保持在一個(gè)理想的關(guān)注熱度上。
那么，網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)如此強(qiáng)大，為什么它還是取代不了線下實(shí)體展會(huì)呢？
主要原因就在于人的主體感受性上。
人類是一種具有同理感受能力的生物，也就是說人是一種感性的生物。在這種感性的生活狀態(tài)下，電腦屏幕里僵硬的圖片還有冰冷的數(shù)據(jù)或許能勾起觀者的了解欲望，語音或聊天窗口另一邊的人或許能解答他所有問題，但并不能確實(shí)的勾引起觀者的購買欲望或者說交易欲望。因?yàn)槲覀冎溃瑪?shù)據(jù)與圖片是能夠被篡改的，電話另一頭的人你也并不熟悉。所以，假如要讓交易商有做下交易的欲望，還是要通過實(shí)地親身的感受，人與人之間面對(duì)面殷切的交流，才能產(chǎn)生。于是線下展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)就在這時(shí)候凸顯出來了。
那為什么說線上展會(huì)的出現(xiàn)是對(duì)線下展會(huì)的輔助呢？
在這里我們可以舉一個(gè)例子，蘋果、小米、魅族等現(xiàn)如今最火熱的幾個(gè)電子商品品牌，他們采用的營(yíng)銷模式無一例外都是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品信息，再配合線下實(shí)體店體驗(yàn)后回歸網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易的。蘋果在中國(guó)國(guó)內(nèi)僅有4家專賣店，但在國(guó)內(nèi)各1-4線城市里都設(shè)有至少一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心，對(duì)蘋果產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者們可以在網(wǎng)絡(luò)了解蘋果最新的產(chǎn)品信息，進(jìn)而去體驗(yàn)店感受產(chǎn)品的實(shí)際操作體驗(yàn)后再?zèng)Q定回官網(wǎng)購買的，而模仿蘋果營(yíng)銷模式的國(guó)產(chǎn)品牌小米與魅族，這兩個(gè)品牌甚至沒有專賣店，只有線下的體驗(yàn)維修點(diǎn)。但這并不妨礙他們成為如今國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛的電子消費(fèi)品龍頭。
我們也可由上述例子預(yù)見到線上展會(huì)與線下展會(huì)相互配合后會(huì)出現(xiàn)的強(qiáng)大的力量。通過線上展會(huì)的實(shí)時(shí)信息傳遞，觀者可以提前了解展會(huì)展品及展商的信息，在有充分的觀展目的性前提下再去參觀相應(yīng)的展會(huì)，實(shí)際體驗(yàn)過展品后再經(jīng)過展會(huì)專員對(duì)目標(biāo)企業(yè)文化的了解后，能最大程度去提高參展觀展的效率，提高展商參展的宣傳效應(yīng)，也提高觀眾觀展的目的性，不用再大海撈針，于是能實(shí)現(xiàn)展覽展示的效率最大化。
所以說，在未來，展會(huì)行業(yè)需要進(jìn)一步規(guī)范辦展參展的制度，同時(shí)發(fā)展出一套專業(yè)有效的線上展會(huì)管理制度，讓線上線下展會(huì)之間能夠相互配合，才能實(shí)現(xiàn)展會(huì)中，主辦方與參展商的利益最大化。