每個(gè)展會(huì)的成功都離不開賣點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線會(huì)展城市的展會(huì)。
現(xiàn)代會(huì)展已經(jīng)不再是80年代只要立個(gè)項(xiàng)，拿個(gè)批文就坐等收錢的時(shí)期了，行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有了競(jìng)爭(zhēng)就需要組織者有差異化的營(yíng)銷思路，開發(fā)足以吸引參展商眼球的賣點(diǎn)。
現(xiàn)在一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，展會(huì)上大都同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議，邀請(qǐng)一些所謂的專家學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)使用這種方式組展的人長(zhǎng)短常智慧的，可是后來跟進(jìn)的卻顯得盲目。
好比汽車產(chǎn)業(yè)展，非要在同期搞個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)論壇，試想有這必要么，會(huì)有多少參展商會(huì)去聽普通的不能再普通的論壇？會(huì)有多少專業(yè)觀眾去聽跟他們毫無疑義的論壇？究竟車展是一個(gè)直接面向泛博群眾的展會(huì)，它的專業(yè)觀眾就是泛博老庶民，他們沒有必要參加什么論壇，他們不會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)發(fā)展的如何，只是關(guān)注車價(jià)降了沒有、哪種車機(jī)能好價(jià)格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末顛倒了嗎！拋開專業(yè)觀眾而制造的噱頭是沒有用的。
但是有一些展會(huì)配套性的搞一些論壇仍是比較不錯(cuò)的，好比特許加盟博覽會(huì)，良多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收專家指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，參展商也樂于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
所以說賣點(diǎn)的開發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會(huì)而制訂的，不能搞一刀切，通過對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制訂營(yíng)銷思路。
1、客觀分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會(huì)的目的是什么，他們但愿通過什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。
2、有效分析展會(huì)專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會(huì)得到什么，是得到行業(yè)信息仍是直接尋求合作，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
3、自己的所把握的資源有哪些長(zhǎng)處，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4、公道分析行業(yè)特色，行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的優(yōu)點(diǎn)和不足。
5、客觀分析全國同類展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的上風(fēng)去彌補(bǔ)。
6、展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。
經(jīng)由這些分析后再制訂展會(huì)的賣點(diǎn)，爭(zhēng)取彌補(bǔ)以往展會(huì)的不足，制造出差異化的賣點(diǎn)策劃，這樣展會(huì)成功的可能性才比較大，才比較輕易形成品牌展會(huì)。