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      1. 為五金企業(yè)參展支招

        2022-04-27 01:06:14
        為五金企業(yè)參展支招

          每一個成熟的參展商都知道,與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo),而展會做為五金行業(yè)企業(yè)營銷的一個必不可少的方式,在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮了其作用。

          每年都有不少大型的五金展會,如何讓自己通過展會獲得更多,也成為諸多五金企業(yè)最頭疼的一個問題,下面小編就為您支幾招。

          展前攻略:展會方案策劃對展會營銷的策劃,五金企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業(yè),包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè),仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應(yīng)戰(zhàn),展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風(fēng)格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。

          展前務(wù)必做好詳細的周密計劃,行蹤等,這樣更有利用展會期間工作的開展。

          展中攻略:跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。參加五金展的五金企業(yè)其展會的定位非常明確,集中于以下幾點:進行新產(chǎn)品宣傳推廣,有為了融洽客戶關(guān)系,維持與老客戶的接觸,接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士,認(rèn)識實力強大的買家;企業(yè)形象宣傳,產(chǎn)品品牌提升;收集市場信息,進行實地調(diào)研;找到新的市場推銷思路等等。

          而在展中,企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)事先安排好的計劃巧妙利用,并合理進行展會期間的營銷,比如利用事前準(zhǔn)備好的促銷方法來進行,集中進行展示,吸引更多的客戶來了解來咨詢。在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會,利用模特來展示等。

          展會期間應(yīng)了解行業(yè)發(fā)展趨勢以及業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài),收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息;大力開展各項宣傳公關(guān)工作;積極參與展會安排的各項行業(yè)交流活動;

          展后攻略:跟進,再跟進展會本身的結(jié)束,并不是參展企業(yè)參展工作的完成,至少還有兩項工作必須進行:一是合理利用展會中收集到的信息,跟蹤客戶;二是評估/測算參展效果,而展后的客戶跟蹤接洽工作應(yīng)當(dāng)快速跟進,時間跨度不宜過長。一般來說,參展商應(yīng)于參展前建立時間表,以便及時跟進,展后跟進對于每一個五金企業(yè)來說是十分重要的,這樣才能讓本次參展效益更大化。

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